日期：2017-11-15（原创文章,禁止转载）
2014年，工行山东振兴路支行不惟计划、不惟指标，始终把争市场占比作为衡量业务发展的核心标准，积极引导干部员工树立“早行动、抢市场、争占比、求实效”的竞争意识，把稳存增存做为第一要务，很抓存款，实现了历史性突破。截至2014年12月底，各项存款突破44.2亿元，较年初新增10.4亿元，增量、增幅均创历史新高。
紧盯市场，在公司客户上下功夫。在进行充分市场调研的基础上，综合分析市场和存量客户情况，进行有效的市场和客户细分，建立高端公司客户档案，实施分层管理，锁定目标客户开展强势营销，集中优势资源服务中高端公司客户，湖北治疗癫痫的专科医院为公司存款的持续增长奠定了基础。
拓宽机构客户及同业客户服务渠道，加大营销力度。支行领导班子及时确定北京癫痫治疗哪家医院好工作目标和计划，制订机构业务及同业存款发展的考核和激励措施，完善客户经理考核办法，选调专职客户经理在维持传统优质客户的同时，积极挖掘新的存款增长点，不断提高营销水平和服务质量，得到了机构客户及同业客户的大力支持。
细分指标，严格落实考核办法。该行及时将各项指标分解到部室、网点，由部室、网点癫痫病人的护理分配到每名员工，制定严格的竞赛考核办法。对各项任务完成进度及时通报和督促，使全行上下员工人人有压力，人人有动力，充分调动员工积极性，营造人争先、全力营销、积极向上的揽存氛围。
深挖潜力，定位高端，稳存增存。该行把存款工作作为工作之重，相继制定了有关部室、网点、客户湖北癫痫病医院经理存款考核办法、业余揽存考核办法，加大奖罚力度，将周边区域优质客户、存款大户作为攻关的重要目标，强化服务细节，以优质服务吸引存款，从细节上做好稳存增存工作。
各项任务倒排工期，确保序时完成。该行根据各网点存款完成情况，制定了旬末、月末的阶段性计划，倒排工期，每天通报计划完成情况的同时，增加了阶段性计划的完成通报，使各网点阶段目标明确。对部室、网点存款变化较大的，随时进行调度、分析原因，及时采取措施，确保完成序时计划。(龚宣)
