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汽车人2017中国汽车营销人物吉祺炜寻找双赢时刻凤凰网汽车凤凰网

日期:2019-1-16(原创文章,禁止转载)

上任34个月的时候,吉祺炜找到了新的突破口,无论是网点设施升级还是全周期用户体验,他的目标很明确——实现品牌与产品,用户与市场的双赢。

◎ 《汽车人》记者吴毓

吉祺炜履新时,正是雪佛兰最危急的时刻。

2014年,入华10年的雪佛兰攀上年销76万辆的高峰,但产品换代迟缓、小型车仍是主流,终端成交价走低、经销商信心不足,销量下滑的迹象已经显现。2015年5月,时任上汽通用产品规划部总监的吉祺炜调任雪佛兰市场营销吉林市癫痫病医院排名第一部部长。

吉祺炜是上汽通用汽车的“老班底”。自上海交通大学毕业后,盐津县看癫痫病哪家权威吉祺炜就加入了上海通用汽车,既有工程技术背景,也有行政管理经验。他负责过动力总成,管理过金桥工厂,亲手筹建上汽通用武汉工厂,也曾统筹上汽通用的规划发展,可以说,企业的发展的核心工作,他都有思考有心得。但执掌上汽通用雪佛兰品牌,对他却是一次全新的挑战。

初上任时,吉祺炜能做的事情不多——未来数年的产品导入都已经规划完成,品牌的传播平台、用户的沟通平台、产品的体验平台,几乎都没有现成的模样。在这样的态势下,他率先推动将跑车、皮卡导入中国市场。

吉祺炜上任的第二件事,是为雪佛兰重振士气,让伙伴看到希望,也让竞品感受到压力。2016年年初,吉祺炜提出“梦·创未来”的全新品牌主张,并以“热爱 梦想 行动 分享”八个字对品牌主张进行诠释,既继承了此前的“热爱与梦想”,又创新地提出“行动与分享”,从自己的热爱到分享的热爱,从静态的梦想到行动的梦想,为雪佛兰的“梦想”插上翅膀。

至2016年广州车展前的品牌之夜,有Suburban全尺寸SUV站在台中,展示品牌的纯粹美式基因;有索罗德、库罗德皮卡走到台前,展示产品灵活、强大的功能;还有科尔维特、科迈罗跑车引擎轰鸣,展示产品高效、强悍的性能。这一次震撼亮相,让中国市场了解雪佛兰的真正实力,也让中国消费者见识到不一样的雪佛兰。

熟悉吉祺炜的人都知道,吉祺炜的工作不止是PPT,他注重品位与品质,对于“体验”更是非常在意。

2017年是雪佛兰的“体验年”,吉祺炜将“最美中国行”打造为全功能车系体验平台,将“直通Nascar”塑造为高性能车系体验平台,让已经成熟且具人气的传播平台转型,让产品的硬实力自己去说服消费者。

2017年是雪佛兰的“收获年”,品牌与产品得到双线提升。在吉祺炜的主导下,雪佛兰的双元产品布局初见成效,以SUV和皮卡为代表的多功能车系,诠释雪佛兰百年品牌的身后积淀与美国品牌的创新精神;以跑车和轿车为黑河市癫痫哪里治疗比较好代表的高性能车系,则在展示雪佛兰品牌与生俱来的运动基因与厚积薄发的技术实力。

2015-2017年雪佛兰销量及同比变化

回望2017年,在体验平台的推动下,在运动精神的引领下,雪佛兰累计销量超过60万辆,迈锐宝XL及全新迈锐宝的总销量超过12万辆,同比增幅高达45.4%;科鲁兹家族和科沃兹联手取得了近27万辆的成绩,上市8个月的探界者累计销量也趋近5.5万辆。

调研经销店服务品质、打造体验式平台推广产品,使吉祺炜对于消费者需求、消费者体验愈加重视。无论是启动经销商网点设施升级计划,还是在广州车展上连发6款Redline车款,都是吉祺炜提升用户体验计划的一部分。

2018年,雪佛兰旗下产品都会配备Redline车款,除了为品牌注入年轻活力与运动精神,最重要的是为年轻用户提供个性化选择。即使是采用平行进口方式上市销售的雪佛兰Traverse,也确定会有Traverse Redlin同步推出。2018年,雪佛兰经销商网点升级计划并不会停步,升级范围还会扩大到售后服务环节,并计划在三年内完成全部经销店升级。

紧急与重要的意义,几乎每个人都清楚,但紧急与不重要、重要与不紧急,哪个需要优先解决?上任34个月的时候,吉祺炜找到了新的突破口,无论是网点设施升级还是全周期用户体验,他的目标很明确——实现品牌与产品、用户与市场的双赢。 (《汽车人》记者/吴毓专题连载,未完待续。原文载于《汽昆明市羊角风治疗医院大全车人》杂志2018年2月刊) 【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件,版权为《汽车人》所有。

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